Хантеры и Фермеры отдела продаж #работа_в2а

Хантеры и Фермеры отдела продаж
#работа_в2а

Чаще всего менеджеров по продажам делят на 2 основные группы: Хантер и Фермер – это совершенно разные ключевые компетенции.

• ХАНТЕР - это менеджер по поиску и привлечению новых клиентов.

- Этот продавец САМ ЗВОНИТ клиентам, он инициирует контакты и встречи.
- Хантер тратит очень много энергии, он постоянно находится в состоянии стресса и вне зоны комфорта.
- Для такого менеджера важно знать техники продаж и уметь их применять, быть позитивным и стрессоустойчивым.

Перспективы роста продавцов данного типа в отделе продаж:
- РОП (руководитель отдела продаж). Это хантер с опытом. Кроме того, что РОП следит за выполнением плана, он тренирует, подсказывает, контролирует, показывает на примере, слушает записи разговоров и ищет ошибки, проводит совещания, «заводит» сотрудников.
- Менеджер по привлечению сетей. Это Хантер высокой квалификации. Он должен владеть особенностями ведения переговоров, понимать требования сетей и возможности их выполнить.
- Клозер (closer). Это высококвалифицированный Хантер, который доводит до завершения первой сделки клиента, переговоры с которым длились более месяца.

• ФЕРМЕР - это менеджер по сопровождению.

- Этот продавец работает с действующими клиентами, ОТВЕЧАЕТ на входящие звонки и обрабатывает повторные заявки.
- Для этого менеджера важно знать продукт и документооборот, быть внимательным к деталям, иметь развитые коммуникативные навыки.

Перспективы роста продавцов данного типа в отделе продаж:
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ). Этот Фермер работает с самыми крупными и прибыльными клиентами и должен обладать самой высокой квалификацией.
- Менеджер по работе с сетями. Этот Фермер сопровождает сетевых клиентов.

Все описанные варианты - это деление исключительно по функциям. То есть один и тот же человек может работать как Хантером, так и Фермером во всех их вариациях. А успех человека в конкретной должности зависит от его целей, жизненной ситуации, готовности выходить из зоны комфорта, умения учиться и многих других факторов.
Мы ищем менеджера по продажам типа Хантер. Подробнее о нашем предложении вы узнаете при встрече. Отклики ждем на официальном сайте компании во вкладке вакансии.

Информация о вакансиях на сайте. Звонок +7 (8332) 300-302, 89828103619, 89828103295.
Оставить заявку/резюме можно на сайте https://www.2-a.ru/vacancy/zapolnit-anketu/
До скорых встреч, с уважением, отдел развития персонала компании Два Андрея!